一二线城市的二手房市场已经开始降温，这个毋庸置疑，三四线城市虽然市场一片火爆，但二手房市场那是基本不成熟的市场，所以说起来也没多大意义。

　　受政策影响，回落趋势在二手房市场体现更为明显，今年4月以来，北上广等一线城市的二手房交易市场逐步降温，京二手房交易量更是连续三个月环比回落。据媒体报道，目前燕郊的楼市急剧下行，其价格从普遍的3万元每平左右，落到了现在的2万元，价格可以说是暴落30%！燕郊的成交均价总体上已经回落了近三分之一。一些热点小区成交均价相比点时每平跌去了1万元。

　　安家融媒经常说二手房市场是新房市场的晴雨表，如今二手房市场降温了，新房市场还能扛多久？前不久，融创郑州率先打出调低价格的旗号，然而后来也就没了声音，其他开发商也没有跟进，尽管种种信号都在显示市场降温的节奏越来越快，然而多数开发商仍然处在一种死扛的局面。因为，实际上无论是从开发商的业绩也好还是利润也罢，都意味着开发商的日子并不好过。

　　国家从来没有这么严厉的打击过房地产，而且房地产一直作为经济的支柱性产业贡献不小，开发商不敢相信真会打压房地产。所以他们仍然相信国家不可能将房地产一棒子打死，一旦市场转冷，肯定政策就会收回，甚至他们还幻想着政策一旦收回，房子会卖个更好的价钱。认为政策不会持续的理由估计就是经验主义，可这次会不会落空呢？国家最近一直在强调政策不仅不会虎头蛇尾还要保持持续性和稳定性。

　　所以，安家融媒建议有这种想法的开发商还是放弃吧，不敢打包票，但至少有个未雨绸缪的准备不是坏事。一旦真的不放松，你该怎么办？

　　现在连普通老百姓都被洗脑了，一提到价格稳定就立马反对，说土地贵房子怎么会便宜？这完全是被忽悠的。举个很简单的例子，土地3块，其他成本1块，开发商卖10块，利润6块；如果土地6块，其他成本1块，开发商卖9块，利润就是2块。这只是一个简单的模型，现实比这复杂得多。但是能说明一定问题，土地成本和卖多贵或者赚多少利润没有直接关系，也就是说，成本贵可能会影响房子价格，但不一定是的。

　　现实中是，土地成本贵了，但是开发商利润确实少了，也就意味着开发商赚钱的好日子过去了，谁敢说未来开发商利润渐少不会成为常态？谁敢说开发商不会亏本？你说亏了谁肯干？我跟你说，你不干有人干，一定有人干，那只能说明你创新力不够。表面上看，现在的共享经济下，很多都是赔本的，可人家赚的是什么？一般人看不出。未来的房地产也会面临这个问题。

　　只有不行的开发商才会天天把不降价的理由归结到土地成本上，当然土地贵这个事实我也承认，可是你没资格说，只有等着被淘汰的份。

　　很奇怪，一些业主不会因为房子提价了赚钱了去找开发商说退钱，当房子价格便宜了，他们会回来找开发商理论，说自己买亏了。原因就是买的同样的房子人家买的贵，为什么现在便宜了呢？

　　我想说，市场就是市场，它会因为时间和地点的不同而有很大差异。但是那些老业主可不听这些，就只会玩赖，你还拿他们没办法。多数开发商多一事不如少一事，打发了算了。可是也助涨了这种行为，大家都养成这种习惯了。于是有人说，摆在开发商面前的问题已不是该不该降的问题，而是敢不敢降的问题。

　　表面看来，如果降价就等于铁公鸡上拔毛，谁不心疼啊。开发商牟利成性，胃口也在不断变大，试想一下，过去让你赚1000万，今天突然让你只赚500万，你自然不乐意。如果你说乐意，那表明你没有赚过那么多。

　　捞取大把钱财的行为和心理早已成惯性，从物理上讲一时很难刹住车，从心理学上讲这就是贪婪成性，何况自古就有“由简入奢易由奢入简难”的定理，肉吃惯了再喝汤谁吃得下呀！

　　但安家融媒想说市场还真不是这么简单，有时候降价跑量或许会更加实惠的多，否则连命都保不住了，还考虑利润有何意义？

　　说哪个开发商多有钱，我不太信。但是由于今年或去年市场比较好，开发商还是赚了不少钱的。于是开发商觉得至少还可以观望一下，万一市场转好就不用降了，至少可以抵抗一下。虽说开发商也不愿意这样，但是这就是一场没有硝烟的战争，谁的心理占了上风谁就占领了楼市的主导权。

　　开发商天天在干嘛？卖房？不，天天琢磨购房人。他们玩的是心理战术。购房者不升不买落的心理让人家吃透了，万万不能降价，甚至就依靠热销氛围来让购房者躁动起来，如今的三四线城市就是这种玩法。

　　枪打出头鸟，也只有大开发商敢带头，枪打出头鸟，老大有制定规则的权利，其他的开发商尤其是小开发商，谁先降价容易在行业立不住脚。

　　降价是个技术活，可不是谁都驾驭得了，毕竟这么多年开发商在降价方面没有经验。万一购房者不但不领情，可能还会说开发商活不下去才会降价，此外同行人当然也不会对你说好。于是开发商，咬咬牙，硬撑着吧，就死扛到底了！

　　哈哈，开发商不想降价，当然能说出一大堆理由来，这还有我没说到的，安家融媒就等着，在金九银十都要泡汤的当口，还有谁能继续撑下去。

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　　刘光宇，资深房地产评论人。2016年、2017年头条号、企鹅号、房产圈获奖自媒体。