“客户”和“开单”是房产经纪人们日常工作中的高频关键词。在这个网络发达、短视频直播兴起、信息碎片化的时代，获客开单的路径早已和过去不同。

　　随着5G逐渐普及，短视频直播已经占据移动互联网用户19.5%使用时长（仅次于即时通讯25.3%）。视频号月活4亿，微信中短视频-直播-小程序工具闭环已成，部分经纪人已经开始尝试短视频直播获客。

　　借力短视频风口，着力地产服务业务，也成为大势所趋。在这个人人都爱刷快手、抖音和视频号的时代，房地产经纪人应该如何抓住短视频红利，成功变现呢？

　　短视频获客趋势下，贝壳深圳站发起“星河计划”，将帮助经纪人个体在短视频平台中，通过制作与房产相关的短视频或进行直播，打造经纪人个人品牌，获取与转化客户。

　　一方面，贝壳平台将通过官方媒体矩阵与公域流量资源对经纪人进行资源扶持，帮助经纪人提升曝光量。

　　另一方面，平台将通过视频营销内容，监测商机和转化效果，不断指导及帮助经纪人优化个人定位及获客效率，全方位助力经纪人打造短视频直播获客通路。

　　目前，贝壳深圳站“星河计划”头部阵营已达十人，成员来自平台内各新经纪品牌。从阵营开启至今的一个月时间，经纪人短视频曝光量已达近100万，获客数千。

　　他们通过短视频为客户提供专业的房产知识，讲解优质房源，解答客户疑惑，通过短视频平台内或朋友圈推广，精准触达目标客户，实现了从内容到获客转化的闭环。

　　他是糯家经纪人杨馨竣，有过游戏主播经历的他对短视频、直播领域颇有想法。他打造的“深圳杨老师说房”视频号，通过犀利的个人风格，直观展现带客户看房的全过程，带客户看遍各式优质新房及二手房，传递最专业的房产知识。

　　没有炫技的镜头和复杂的剧情，带干货的犀利点评让他短期内就收获了大量客户关注与咨询。

　　链家经纪人陈传宝，已经是贝壳深圳站小有名气的网红主播。因为对新兴媒介的兴趣，他很早就开始关注短视频领域。敢于尝试的他，去年就开始打造自己的视频号、抖音号，通过拍摄带看新盘项目的视频，向客户讲解各类新盘亮点，为客户传递最有用的新房知识。

　　2021年，他通过录制房产干货视频，打造的“深房靓仔”栏目，已收获数万播放量，数百条客户线索。

　　同样是贝壳“星主播”的糯家经纪人黄晓梅，也通过制作房产短视频收获了大批客户的关注。因为日常在贝壳APP直播讲解新盘的工作经历，黄晓梅对深圳新盘情况特别了解，因此讲解新盘也成为了她短视频内容的主攻方向。

　　她常常在日常直播间隙中拍摄和剪辑视频素材，坚持不懈地为客户展现最真实的新盘情况，作出最专业的点评。她的视频号“叫我深房菌”仅一个月，就收获了近万曝光量。

　　不需要掌握超高的拍摄剪辑技巧，只要你是有料有才的经纪人，只要你有一颗为客户服务，向客户传递专业价值的心，只要你对短视频感兴趣，就可以报名加入星河计划，成为一名短视频房地产人。