绝大部分门店，人员流失率都在30%左右，甚至有的中小中介公司人员流失在50%以上。

　　如果门店没有完善的带教，全靠新人自己问，自己总结，那这个新人大概率是留不久的。

　　换位思考，如果把我们放到一个陌生的门店，面对一群陌生冷漠的同事，我们也很难做下去。

　　尤其是二手房领域，本身房源资源已经被一些成熟的经纪人把控在手中，业主也更愿意对接那些相对资深的经纪人。

　　只能通过跟那些有房源的经纪人合作，如果团队合作氛围好，那大家可以合作共赢。

　　所以，大部分中介门店，都会陷入到这样的怪圈，新人来了留不住，新人成材率不高。

　　门店定位非常关键，如果定位有问题，那么后面开店、经营都会出现偏差，导致门店无法顺利经营。

　　门店选址一定要选择人流量大的街铺，如果是二线街铺或是小区内的铺面，也要选在显眼的位置。哪怕租金高一点也要选择人流量大、相对热闹的铺面。

　　架构完善之后，新入职的经纪人，可以跟随老经纪人，老经纪人有带人的能力，可以晋升到新房经理或二手经理。

　　前面两点相对容易实现，第3点人才招培对房产中介门店来说是个比较大的难题。

　　培训方面，如果公司是加盟体系或是大型直营体系，都会有完善的培训机制，只要利用好总部的培训体系，结合实战就可以。

　　经纪人必须完成当日的工作指标，如果完不成，分析原因，并且由上级经理培训辅导。

　　但是一个经纪人负责的房源数量是有限的，大家把手上维护的房源定期做分享和盘点，并且共同整理卖点。

　　经纪人的线上形象（网络端口、微信头像朋友圈、自媒体等）还是线下形象（衣着、谈吐、专业度）决定了客户要不要把你放到首席经纪人。

　　门店形象，包括门店6S，门店招牌、橱窗、前台形象等，决定了客户想不想走进门店。

　　细分市场，做板块专家，做小而美高市占率的品牌，是大部分中小中介公司的最理想的状态。

　　更多的社区服务会植入到中介门店，比如打印、社区问询、快递、教老人玩手机、充电、借伞甚至便利店等。

　　总之，门店不会淘汰，但会以更加丰富的形式，提升与业主、租客、买房客户之间的服务粘性。

　　当然，门店经营还是以上述的6大要点为核心，是业绩的来源，门店是经营的载体。

　　58安居客房产经纪大学高级培训师 房地产中介行业资深职业经理人 广州市房地产中介协会讲师 全国房产经纪人持证人 房产中介行业运营体系专家