摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚入行的新人应具备的能力。 世界上没有随随便便的成功，即使是销冠，也不是每一单都顺顺利利，也会遭遇很多拒绝。 所以，作为一名专业的房地产经纪人，要时刻保持学习和思考。 今天，我们就来分析一下，房产经纪人应该必备哪些方面的能力？房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。 分析市场需求，是金牌经纪人的成功要素，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己立于不败之地。一个优秀的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。 中介人员的工作内容是和人打交道，如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。 把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户、房主是房地产经纪人最重要的能力之一。 而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。 实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。 沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法。 每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。 对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。 在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。中介的专业知识主要表现在四个方面： 对公司要有全面了解，房产买卖的流程与质量管理，售后服务的内容及公司的发展方向等。 经纪人员应对房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息。 另外还要掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等，掌握顾客的购买心理和特征。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会感激不尽。 毕竟，你为他们考虑了下一步。 他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表将来不能。 一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。 而真正的金牌经纪人陪客户看房时，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。 这是成功的前提，也是首要因素。 此外，要想从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。 自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。 同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。 我们可以看到，优秀的中介总是喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。 不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。一些经纪人抱怨客人看了十几套房子都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。 这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？ 一个优秀的中介绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益，只有这样才能以平常心对待客人。