周边社区作为获得客源的重要来源之一，经纪人可以利用门店位置优势，拼好服务就能积累大量客户信任，增加房源、客源。

　　小编曾采访过一位中介老板，专注精耕社区，虽然门店发展速度慢了些，但入行十年，也开了9家门店，最重要的是，周边社区买房卖房都找他，客户撬也撬不走。

　　社区开发的工作非一朝一夕可以见成效的，需要不断的坚持！要做到自我激励，可能几天只能收获一位客户信任，但也要努力把他变为准客户。

　　开发前的准备工作非常重要，不是处处开发，也不是简单的地推，详细的计划是一次成功的基础。

　　1、小区的栋数、户数、户型(面积.朝向)、装修、物业、供暖、停车、交通及周边的设施和配套、居住人群、未来3-5年的规划。

　　2、做好记录：业主及其小孩的称呼、业主的车、业主常去的超市、业主爱买什么菜、业主的出行规律、业主的宠物……都要记下来。

　　1、社区开发时间应根据不同的地点，不同的人群结构来确定，并且早、中、晚的时间地点也不同；

　　不要：如果业主不愿意透漏具体地址，不要穷追不舍；不要直接询问买房还是卖房。

　　2、保安：经常沟通、吃饭、建立良好关系（为你和业主牵线、业主：主动帮助社区居民（如在小区门口看到提重物，主动上前帮忙，多聊家常）

　　2、同时给店里打电线、和业主谈拿钥匙，实在不行可放物业处（放物业效果同样很好）

　　房产中介公司想要赢得市场就无法绕开服务，深耕社区把服务做到每一位潜在客户身边才能持久的获得房客源，经纪人亦是如此。