本篇文章主要的内容是房产生活广告认知，希望阅读完本篇文章后能够充分的了解房产销售广告是怎样的，为什么要做房产销售广告？

　　本篇文章内容主要分为四个部分，第一部分是随着互联网与数字经济的全力加速，做房产行业营销广告的必要性，第二部分是房产行业的营销广告投放思路是怎样的，不同的项目或者说不同项目的节点的投放就不一样？第三部分是关于信息流广告的视频素材主要是分成品牌跟效果，房产行业的信息流素材的品牌与效果上差异性做划分。第四部分就是房产用户触媒的行为分析，房产用户在媒体活跃占比在多少。

　　先看一下这四组的数据，1000万场、40万亿、19亿、6亿。代表了什么？分别是代表2022年上半年互联网电商直播的总场次1000万场，22年1-9月数字化经济的总体经济体量40万亿，字节跳动全产品矩阵的月活跃用户是19亿，以及抖音的日活跃用户6亿。这个19亿跟6亿之间有个小区分，这个19亿是月，这个6亿是日活跃用户。一句话概括是说近年来，短视频随着更低的阅读门槛以及更强的内容带入感。成为各个行业信息展示与获取用户的主要内容形式之一。

　　再看一下跟房产行业相关的一些数据，首先是抖音上点赞过房产相关视频的用户有4.51亿，那这类用户是属于一些比较泛的，但是还是比较有潜力成为核心受众群体的，还有点赞过五次房产相关视频的用户有1.06亿，那如果点赞过五次跟房产相关的视频相关，基本上是属于房产行业当中比较精准、垂直的用户群体了，也有1.06亿这么高的数据。然后房产的短视频用户群体的增长率有31%这么高。

　　再看一下头条上的用户的数据，首先是增长率，全年增长率达到57%，然后点赞过一次跟房产相关咨询的用户有2665万，阅读过房产相关咨询的用户有2.2亿。用一句话来总结就是，平台的房产用户规模已经实现了跃进式的增长。那触达房产增量群体就成了一些开发商，一些房产的互联产品营销增长的关键，就是做短视频在抖音上在头条上做营销很关键，那具体怎么做，最主要的就是效果视频了。

　　房产行业的信息和广告投放思路，一句话来概括，就是营销链路决定推广链路，以开盘为最核心节点，可以分成开盘前，开盘后跟尾盘，在最开始立项的时候，可能这个盘还不打算卖，只是想营造一些热点，造势让大家都知道，那这个时候更多的就是需要做品牌的广告，到了发布期可能这个时候相比于之前的热点大招的造势，会有一些线索的收集，但也不会很强。所以基本上在开盘前是以品牌广告需求为主，然后在开盘以及开盘后，基本上就开始卖房子了。让渠道来引爆宣传，然后去精准的触达目标客户来获取表单，获取来访甚至是转化，巨量引擎会根据项目不同节点的核心需求，来把产品品牌的类型与效果类型与流量进行匹配。帮助项目取得更好的营销项目效果，在项目发展的初期，营销费用优先的时候，获得更多的线索以及更好的转化。

　　品牌跟效果的素材差异在哪呢，为什么会有这样的差异，用最直观的视频的区别给大家带来直观的感受，大致做个区分，品牌视频更多的是在意品牌的曝光、形象的宣传以及高端有质感的现实感，讲故事的视频，更多的是视觉的冲击，比较接地气一些，促进用户的购买，可能30秒钟视频就结束了，不会像品牌视频当中有起、乘、转，不是说不好，只能说目前不适合于短视频上面。

　　刚才从整体的视觉感受入手，现在从四个不同的维度来介绍一下效果广告与品牌广告的区别，主要是营销目的、计费方式、创意特点和营销信息。那这边先简单介绍一下计费方式跟营销信息。

　　首先营销广告的计费方式，就是通过可以追踪转化的数据做计费，品牌广告则是通过固定的展示的时间、数量来进行计费，计费方式有很大的区别。营销的信息，效果广告更多是以直接阐述这个产品的卖点，来直接进行介绍，而品牌广告则是通过精美的制作或者可看性高的剧情来大面积的曝光，来让用户记住品牌。

　　首先从营销目的上来看。效果广告与品牌广告都会引发用户的消费欲望，但是品牌广告更多的是以树立正面独特的品牌形象为目的，不一定有直接转化，而效果广告会明确且清晰地向用户展示产品优势来刺激用户购买以及使用欲望，实现直接转化。这就需要在写广告文案的时候，更加直接的阐述项目的卖点，比如说低首付10万起，幼小初高多校环绕，让您的孩子每天多睡半个小时，还有什么像地铁口，70年产权，以及一些详细的样板间的介绍，以及在最后的结尾或者说是包装上需要加入行动号召，比如说点击视频下方咨询领取优惠大礼之类的，最后就是说一定不要把品牌的广告素材直接的进行这个效果的投放。

　　其次再看一下创意特点，效果广告相比于品牌广告，更类似于传统的线下推销模式，需要在短时间内把它植入，把用户的注意力吸引到产品上来。一支成功的效果广告素材往往需要有四个力，吸引力、诱惑力、吸引力和行动力，做到吸引用户的停留，让用户为产品心动。破除戒备、去信任，进而引发用户来尝试，循序渐进的推动用户完成这个转化的行为。大多数的效果广告都会在素材的末尾设置一个转弯的号召，虽说强度不同，但是只要有这个号召的提示，会在一定的程度上来影响用户的行为。

　　先看一下这张图。近年来随着短视频的快速崛起，用户对短视频内容的需求已经逐渐的多样化了。根据巨量算数抖音调研的数据显示，线上的媒体包揽用户获取房产信息渠道的前三位，其中短视频、垂直媒体、新闻资讯成为房产用户触媒渠道的TOP3。那短视频渠道更是占比超过60%，接近垂直媒体的两倍，所以可以看到就是短视频对获取房产用户，对这个项目、产品的营销增长是多么重要的渠道。今天的讲解就到这里希望有对大家有所帮助。返回搜狐，查看更多