新房方面，开发商也在布局自己的销售渠道，逐步摆脱对渠道商、对中介门店的依赖，新房项目的竞争加剧。

　　客源源于房源，如果中介门店二手资源不多，新房资源又不稳定，很难获得充足的客源，导致门店成交量降低。

　　门店成交量降低，又会导致人员流失，氛围变差，大家又都去市场上招聘，通过提升待遇，抢占更多市场上的人才，导致成本越来越高。

　　从房客源的录入，到商机进线，到带看，到成交，每个环节都有一定的转化比率。

　　通过每天复盘经纪人的行程量化工作，找到成交的机会，针对转化率低的环节，加强培训，提升转化。

　　对于态度差，负能量满满，不做量化任务，又不能产生业绩的“老人”，该淘汰就要淘汰，否则店老板会被拖累。门店氛围也会被带偏，影响那些想做事的人。

　　那就买一些门店管理的系统，现在很多科技公司都在做这一块的生意，不管是房友、鼎尖、巧房还是知屋等，都可以为门店提供SaaS系统。

　　如果想省事，那就选择加盟一些成熟知名的中介品牌。支付一定的加盟费用和平台费用。

　　可能很多人并不同意这个观点，觉得房产经纪人是在做交易服务，怎么可能是做社区服务。

　　当你还在打电话一个个问业主要不要放盘的时候，优秀的经纪人早就拿上置业报告和小礼品到业主家面访了。

　　当你还在苦恼为什么没有业主上门放盘的时候，优秀的经纪人早就在小区内做志愿服务、社区服务跟业主加微信聊房子了。

　　当你还在苦恼，之前联系你的业主王姐为什么把钥匙收回去了的时候，优秀的经纪人已经帮王姐把要出租的房子打扫干净、拍好VR了。

　　不仅仅是房产中介行业，任何行业都有从粗放到精细的一天，这一天不是一下子来到的，精细化管理也不是一下子做到的。

　　吸引能做事的人，你的能力和模式超越求职者的想象，给求职者眼前一亮，这个人留下来的概率就高。

　　相反，门店老板不改变运营模式，墨守成规，资源会越来越少，成交也会越来越难，离关店就不远了。

　　开发商现在在往数字营销方向迈进，房产中介老板也要与时俱进，通过数据化工具管理商圈门店。

　　大家也不要迷茫和焦虑，立足当下、店老板复盘自己门店的经营，经纪人复盘自己的服务水平，寻找不足，懂得借力，及时改变，总会找到属于自己的核心竞争力。