买新房找中介更便宜吗？中介会跟你说，他们会把所有的渠道客户都弄到一块，走团购，可以向开发商申请额外的团购优惠。就像我们拿手机买电影票一样，在某个平台签投的团购票，就比在电影院里面买确实更便宜！中介有可能还会跟你说，自己去买啊，对开发商来说就相当于零售；跟中介去呢，由于和开发商签订了渠道代理协议，那么就相当于批发，开发商既然找中介来卖房子，如果不给中介更多额外的优惠或者折扣的话，那么中介又怎么会愿意给开发商卖房子呢？中介系统体量大，客户多，可以携开发商以令价格，那么就可以逼开发商给出更优惠的价格。听着非常有道理是吧！

　　可是售楼处的置业顾问又会告诉你：不对，要直接去售楼处里面找他们才会更便宜。并且还给你举例说明：如果开发商自己卖房子价格更高，给中介卖房子价格更低的话，那不是所有的客户都去找中介买房子了吗？这样不但房子本身卖的更不便宜了，还要拿出一部分佣金分给中介。这么赔钱的事，如果你是开发商你会去做吗？甚至还会说中介给他们卖房子，他们向中介支付佣金，实际上是羊毛出在羊身上。就是在你房价的基础上，加上中介的成交佣金，以后再卖给你。好像也很有道理，是吧！

　　这种情况下，我们该相信谁呢？当然我们都要清楚，中介跟售楼处销售都有利益在驱动。如果一件事情非黑既白，那么就一定有人在说谎。那么我们到底应该信谁呢？

　　要彻底了解这个问题，我们就从商家和销售人员两个层面来分析。首先我们要明白开发商为什么要找中介卖房子，楼盘在销售过程中，有一笔费用叫营销费用，这个是必要的。我们见过开发商请明星助阵或者办演唱会等大型活动，给项目造势宣传；也见过户外大屏 密集路口 高速路 商场无处不在的广告，听过电台收音机里面反复播放的某楼盘的推广信息，这些都是来自于每个楼盘的营销费用。以前地产行业景气，开发商用自己的营销费用打广告 做活动，这些常规手段就能够把房子卖好卖完。但是现在不一样了，房子多啦，开发商竞争大了，市场环境原因等，房子不好卖了，行业竞争和政策的调控，使得原有的方法往往不那么奏效了。所以开发商就引入了拥有更广泛资源和更多从业人员的中介，这就相当于付费购买了一个项目推广——整体的外包服务以及开发客户的人海战术。从开发商的角度来说，同一笔营销费用，两种不同的使用方式，是一种此消彼长的关系。现在更多的开发商选择了与中介合作的模式，或者两则兼而有之，但总体在中介身上投入的营销费用更多。原始的广告投放就变得原来越来越少了，甚至没有了！我们平时应该也注意到了，直接大规模的房产楼盘广告越来越少，而各种找房平台和找房软件的广告很凶猛。所以中介卖房只是开发商用来提高效率，继而更快卖完房子回款的一种营销手段，受影响的是营销费用。划重点：这笔钱的用途变化，和房子的售价没有关系。那么开发商支付给中介的那些看起来由客户承担一部分的佣金，实际上并不是出自于我们购房的房款，而且对于大型正规开发商来说，为了方便管理和避免滋生腐败问题，每一个项目的每一套房子，需要卖多少钱都会在每次备案的时候根据优惠方案和客户支付方式的不同来固定的，无论什么渠道的客户，都要按照这个价格来进行销售和交款。对于找中介会被薅羊毛，价格反而会更贵，这种顾虑是不必要的。所以讲到这里可以来回答这两个问题了。

　　第三，你自己去售楼处卖房子，因而为开发商省下了给中介的钱，那么开发商会不会因此而给你，给你更多的优惠呢？不会！已经摊销完的营销费用，不会再花在你的身上，没有人会有这个权限去动这笔钱！自访算在户外营销里面，就算没有户外营销，售楼处也没有合同权限去动，不然就是腐败和破坏管理了。那么你因而省下的钱去那了呢，当然就是开发商的利润提高了。羊毛是出在羊身上，但是最后毛还是在羊的身上。

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