DeepSeek带来更多的是欢喜，但有人欢喜也有人愁。欢喜是因为国产AI大模型终于崛起了，愁的是人们又开始担心AI来抢饭碗了。比如本就饭碗岌岌可危的地产营销人，尤其是越来越没有存在感的地产策划。

　　DeepSeek可以写文案、视频脚本、活动方案、做PPT...，这些原来都是地产策划的看家本领啊。而且DeepSeek会的还远不止这些，这简直是“AI走自己的路，却让策划无路可走”。

　　但是，不要慌！对于守旧的地产营销人来说AI可能是“砒霜”，但是对于与时俱进的营销人来说AI却更可能是“蜜糖”。

　　DeepSeek的火热掀起了一波流量狂潮，按地产营销人不放过任何一个蹭热点机会的尿性，肯定会有所动作。所以DeepSeek火了之后，各种借势海报开始在朋友圈疯狂刷屏。

　　这些借势海报大多采用的是DeepSeek对话的形式，用“自问自答”的内容填充到DeepSeek的问答形式中，以“挂羊头卖狗肉”的方式推销本项目的卖点。但，这种自嗨的方式除了借用了DeepSeek的问答形式，和DeepSeek本身没有半毛钱关系。

　　真正把这波借势玩得比较溜的还是我们的老大哥万科。郑州万科的《文豪来看房，DeepSeek 请回答！》推文，是通过DeepSeek生成马尔克斯、曹雪芹、鲁迅等大文豪风格文案的海报，更生动有趣的输出项目卖点。相比伪造DeepSeek对话，直接使用DeepSeek输出高质量的高仿文案，更具传播性。

　　目前，以DeepSeek为代表的AI在地产营销领域应用得最多的当属内容营销。比如北投产城集团就用AI生成了《桂彩霓裳》系列海报，获得了2024年上海国际广告节铜奖。同时还打造了项目专属IP形象“安仔”和“吉吉”，并通过AI生成热点借势视频《致敬黑神线W+。

　　通过AI生成海报和视频其实在地产行业内应用已经非常广泛了，比如曾经在地产营销圈流行一时的用AI生成「毛绒特效」视频，就是通过将楼盘图片比如楼栋、园林、配套等毛绒化，生成萌萌哒毛绒玩具形象吸流量，深受年轻人喜爱。金茂、龙光、佳兆业、中铁建等房企都用过。

　　类似的还有通过AI生成楼盘“万物开花”的炫酷视频，也就是通过上传楼盘实景图片自动生成建筑开花特效动画，美轮美奂。中海地产、新城控股、青岛银丰等房企都用过。借助AI工具，零基础就能只用3步做出上面的同款视频，这真是设计师的噩梦，策划的福音啊！点击了解，0基础玩转视频获客

　　上面这种AI生成的视频更多是追求创意形式，而通过AI直接混剪短视频，却是可以真正实现获客的。比如去年国庆期间，由于新政力度非常大，某楼盘就借着政策热度，用AI工具生成了多条爆款视频，最高播放量超过了10万+。

　　很多地产入营销人会对AI生成视频的质量表示怀疑。确实，从效果来看，相比一些有天赋的网红置业顾问拍摄的视频，AI生成的视频要略逊一筹，但是相比绝大多数普通置业顾问拍摄的视频，效果却是要好很多。而且AI生成视频的效率高产量大，可以保证多个号长时间持续更新，每个视频的流量不多，但是长时间多个视频累积的流量就大了。因此，AI生成的短视频发布也常常被喻为“线上派单”。点击了解，AI内容生产百宝箱

　　如果非要追求质量，最好还是“人工+智能”的结合。也就是通过DeepSeek工具进行选题及爆款视频结构拆解。比如“筛选最近一个月抖音房产领域 Top10 爆款选题，并总结其规律”。这样就能精准把握市场热点，并用最好的脚本结构来制作视频。

　　此外，还可以直接让DeepSeek写短视频脚本，然后策划根据项目实际情况进行调整。或者把已经写好的脚本让DeepSeek帮忙修改，使其更适合短视频用户的接受习惯。通过“人工+智能”的方式，可以更高效率的创作高质量的视频脚本。

　　除了在短视频中的应用，其实AI在直播中的应用更为智能。比如山西昆仑府项目过年期间就通过全程AI直播+AI接待进行获客。具体来说就是利用AI巡航直播机器人进行实景直播，自动讲解项目价值并提供良好的互动体验，播了仅七天留资48组、到访8组、成交1组客户。

　　AI直播也存在和AI混剪短视频一样的问题，就是目前品质不如真人直播。如果是想追求高质量的直播，最好还是选择“人工+智能”的方式。

　　现在地产直播最大的难题之一就是直播间没有流量，经常是只有置业顾问在那“尬聊”。但是借助AI智能投放，可以为直播间快速拉来精准流量。比如，某地产项目在一次线上直播中，通过明源云AI智能投放产品AI操盘手的精准投流，迅速吸引了流量，并实现了线%。

　　以往线上营销常常出现有“流量”而无“销量”的情况，很多时候就是因为线索承接没做好。所以后来才专门出现了类似万科“万小二”这样专门承接线上流量的岗位。现在房地产行业“深夜直播”和“日不落直播”越来越多，7x24小时接待需求越来多，但万小二们却很难做到7x24小时接待。比如万科某城市公司在抖音就遇到了凌晨来咨询的客户，好在有AI销售员深夜轻松应答，全自动获取了留资。

　　除了被动接待客户外，AI更厉害的地方还在于它能主动“撩客”。AI可以通过客户的点赞、评论等互动行为评估客户意向，寻找潜在高意向客户，并主动私信撩客。

　　比如越秀某项目，在使用AI 销售员之后，每天私信数量从原来的十几条激增到了一百多条。还有一份数据统计显示，项目两周之内通过私信获得了 25 组客户留资，其中有 16 组都是来自于AI主动撩客，占比超过了60%，可见AI主动撩客之厉害。

　　现在的市场新客难找，越来多的开发商开始把注意力转向了存量客户，因为很多开发商经过多年的积累，手中都拥有大量成交和未成交的老客户。

　　如何激活这些老客户呢？最常见的办法就是：打电话。比如某国企开发商拥有2万多组老客户，如果每个项目每天安排5名置业顾问对老客户进行call客，每人每天拨打30组客户，那么各项目要筛选完这些老客户，最少需要40天。

　　于是，他们果断选择通过引AI call客进行存量客户的筛选，用5个真人录音的AI机器人对存量客户进行call客。每个坐席每天打600组左右，仅仅用了1周时间就完成了存量客户中意向客户的筛选。最终实现了外呼14000+组、到访60+组、成交5套的好成绩！

　　不管是线上获客，还是AI call客，最后都要想办法让客户到访案场，才能提升转化。以往最常见的方法之一是以活动为理由，邀约客户到访。

　　以往活动主要靠活动公司策划，后来营销费用吃紧，只能靠策划自己抓破脑袋想了。现在却是可以借助DeepSeek来进行活动策划。比如女神节即将到来，如何让DeepSeek策划一场女神节活动呢？

　　你的提示词一定要明确，比如“你是一名地产策划，请写一份3.8女神节案场暖场活动方案，活动时长约为1小时，费用为1万元，活动中穿插有 3 轮互动，并有女神节专属礼物”。DeepSeek很快生成一份活动文案，包括活动主题、流程、预算和执行要点等。策划只需要根据自己公司实际情况改改，就可以拿去走流程了。

　　前面也说到现在市场上新客越来越少，为数不多的新客户也基本上在分销手里，客户成本越来越高了，所以当下转化变得比拓客更重要了，也因此越来多的房企开始卷盘客了。

　　以往的盘客，基本上全凭置业顾问一张嘴说，所以常常出现盘客不精准的情况。因此，越来越多的房企开始引入AI辅助盘客，最常见的方式就是引入AI智能工牌Pro。了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化

　　通过AI智能工牌Pro，可以对客户接待全过程智能语义分析，通过挖需算法抓取客户需求关键词，然后提取标签，比如年龄、住址、家庭结构、预算等等。再结合置业顾问对客户的了解进行人工核对调整，完善客户画像，实现精准盘客。

　　众所周知，AI的提炼和总结能力很强。可以直接使用AI对整个漫长的客户接待过程进行总结提炼，比如使用AI智能工牌Pro可以进行一键盘客，使得盘客关键信息一目了然，并且AI还可以根据客户画像和聊天内容，给出下一步跟客建议。

　　此外，AI还能找出客户抗性点所在，甚至给出解抗建议。比如置业顾问小王接待了客户杨女士，客户对于项目产品很满意，但由于小孩教育问题没办法解决需要回家再考虑一下。小王查看了AI的盘客结果之后发现，AI盘客给出了一条跟客建议：“可以引导客户了解周边私立国际学校，为小孩创造更国际化的教育环境”。于是小王做足了这所私立学校的功课，周末成功邀约了杨女士复访并成交。

　　由于现在很多客户都需要多次到访后才愿意成交，所以客户离开 案场后的行为变得至关重要了，因为客户某些行为会表明客户意向很高。

　　比如客户反复浏览电子物料的某些内容、或者客户做了购房测试、亦或者客户被中介报备了。尤其是最后一种情况说明客户真的很有意向，这时移动销售的AI助理就会马上提醒置业顾问对客户进行及时跟进和邀约复访，避免被中介截胡。戳这里，了解线上AI销售员

　　让我们回到文章开头地产营销人的最担心的问题，那就是AI真的会取代地产营销人吗？对于传统守旧的地产营销人来说，AI当然是威胁。但是，对于擅长使用AI的地产营销人来说，却是如虎添翼。

　　策划可以用AI更高效率的写文案、创作新媒体内容甚至是写方案。对于置业顾问，AI可以助力更好的直播获客、案场盘客和跟客，提升获客和转化，进而提升个人的业绩。因此，AI之于地产营销人是“蜜糖”还是“砒霜”，其实主要取决于地产营销人对AI的态度。（文中图片如有问题，请联系处理，谢谢。）