一年半开发商工作经验，四年多代理公司工作经验。熟悉房地产开发建设流程，对项目各阶段工作都有丰富的实际工作经验，较高的项目统筹策划能力。目前带领团队负责太仓区域企划工作，所负责的中南世纪城、君悦府项目均为太仓标杆项目。

　　从业6年，正处于一个对房地产既了解又不了解的状态，了解是因为6年积累的经验能够从容应对日常工作，能够很好地完成一个项目所负责的工作；不了解是因为随着房地产市场的千变万化，更多的是用既往的经验在工作，处在一个瓶颈期，没有创新、没有突破的方向。借此机会，静下心来整理自己工作以来对房地产营销的一些看法和认识。

　　需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

　　区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、自动报警系统、提供网络服务、营造知识家园······名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才能在激烈竞争中脱颖而出的希望。

　　但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。如此看来，理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业发展有着无限深远的意义。

　　营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求。

　　房地产营销策划绝不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓策划大师、营销专家的回春妙手，真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。

　　在消费者需求个性化、多样化的面纱下，其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的法宝。营销策划的利器更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。