知道这个片区的人们，一定也惊觉：天，二手房降价250万后，最终是多少钱可以买下呢？

　　本着一路探究的心，我也是倍感好奇。一直在海淀区工作的人们，你们有没有觉得恍惚呢？

　　当然，凡是说到房价或者调控等事情的，一并都会有“误导”人买房的嫌疑。既然洗不清这一嫌疑，我把该说的都说了吧。

　　于是，卖家希望的高价，得不到买家的认同。一时半会儿，这桩子买卖也就需要冷静了。

　　事实上，在之前的许多案例当中，我们也发现了很多的现象。一旦房价下降，并不是会立刻出现疯抢的状态。我们都有一个心理期待值，如果能再下降一点，该是多好呢。

　　举一个来自某机构的数据：2017年3月18日至2018年3月15日，北京二手住宅共网签121946套，相比新政前的一年降幅达52.2%；二手房成交价格也出现了连续11个月的下跌。

　　当房价居高不下，一般都是卖家硬扛着，更多需要买房的人，只得暂时作观望状。

　　比如，在北五环外的某小区，最初报价是1100万元，按108平方米的面积计算，均价已经到了差不多每平方米10.19万元。

　　前两年，成交价基本是在五六万元左右。到了第二年，已经可以涨到八九万元左右。如果一直按照这一趋势，想必不只是海淀区的二手房让人不敢问津。

　　当有些地区已经涨到了10万时，达到历史高峰值，让买卖双方关系变得更加剑拔弩张。

　　于是，我们也听到了很多跌价的消息。比如，一套108平方米的二手房从报价1100万元调整为920万元，降了整整180万元。

　　诚然，降价后会吸引更多看房的人，业内人士说，有一个季度，同一套房子，他几乎是来回带着去看了不下20余次。

　　不过，就算市场价格还在往下压，仍旧是没能成交。通过调控带来了流量，但是却没有能够最终成单，这是为什么呢？

　　在我们的概念中，一般一个物品也好、房子也罢，如果出现价格跌落，大家肯定还会在潜意识里面觉得，还可以再降一点吧？

　　目前， 大多数人的消费观是偏向于理性的。如果家里有硬需，那么咬牙也会去买房。但是，如果只是一个概念的话，也不会特别着急。

　　无论是买方还是卖方，还是非常有压力的。如果一个小区的价格超过了上限，无法在网上挂出不说，对于成交的难度也是可想而知了。

　　卖家在变，买家也在变。随着市场向理性回归、买家预期相对平稳，前期恐慌情绪不再那么强烈。