不得不承认，房地产中介行业已经到了瓶颈期，很多做了五六年、十几年的“老中介”都不由自主的感叹：开单越来越难了。

　　比如广州以前的三个中心板块：海珠区的江南西板块、越秀区的北京路板块、荔湾区的上下九板块。

　　以前广州海珠区江南西板块一直是海珠区最繁华、最贵的地段之一，房价最高的时候直逼6万/方，但现在“老了”，房子旧了、商业体不再繁华，竞争力下降，目前均价4万/方，未来还会有降价的趋势。

　　从10年前开始，海珠区的中心逐渐转移到琶洲，琶洲从2014年开始全面发展，目前海珠区最贵的楼盘保利天悦就在琶洲，均价约9.5万。

　　随着琶洲板块的快速发展（目前引进了很多大型企业总部都搬到了琶洲），不出2年，保利天悦均价将会破10万元/方。

　　在江南西板块做中介，会越来越难，不是中介的问题，而是板块的问题，竞争力下降，受众就会减少，销售难度加大。

　　相反，在琶洲相对好做一点，楼龄新，升值空间大。业主、客户素质较高，成交量稳定。

　　非贝壳系的房产中介公司如果没有超强的盘源控制系统，没有强大的凝聚力，是很容易被贝壳系击败。

　　贝壳系在加大网络引流，开发商也推出了“全民经纪人”模式，只要你在开发商的销售APP上注册，你就可以介绍客户给开发商，不管是自己买，还是推荐其他人成交之后你就有钱拿，而且收入还不低。

　　知名开发商推出全民经纪人模式，一下子就自行引流，不再依赖中介渠道来销售自己的房子。

　　但是市场在变、客户需求在变、客户群体在变、板块在变，就你不变，能够做好就怪了。

　　现在的客户不仅仅只跟一个中介看房，客户会同时联系好几个中介，客户最终会跟那个最专业的房产中介成交。

　　房产中介属于低频次交易，一个客户不可能一直跟你买房子，即使那些经常给你介绍新客户的老客户，总有一天也会给其他中介介绍客户。

　　如果你所在的板块房源的平均楼龄超过20年了，那么你就可以考虑换一个新一点的板块。

　　客户、业主都有先入为主的概念，进驻的越早，业主的认可度就越大，优先抢占市场。

　　利用好传统房地产互联网平台（58、安居客、搜房）的同时，还要用好自媒体、社交等APP，在线上做全面推广。

　　豆瓣、闲鱼、脉脉、今日头条、抖音、快手、微博、QQ等平台都可以进行房源的推广。

　　现在的客户很现实，跟你聊两句觉得你懂他的需求和想法，并且服务态度良好，客户才会信任你，跟你出来看房。

　　如果客户问了几个问题，你答不上来，那么客户也就不会再跟你联系了，浪费时间。

　　尤其是城市里的白领，没时间自己逛街逛淘宝，直播就成了大家最主要的购物方式。

　　主播已经帮忙选好了货品，只要看下直播，看主播体验一下，就可以决定买什么东西了，省时省力。

　　房产中介也会发生很多变化，未来的房产中介会是什么样子，现在也很难讲清楚。

　　不过，只要中介在城市新版块、经纪人又懂得互联网引流，线下还有专业优质的服务，那么就有机会做长久生意。