义乌小商品市场共有75000多个摊位，如果你在每个摊位前停留3分钟，一天逛8个小时，多久能逛完整个市场？

　　整个2022年，义乌小商品市场的成交额为2021亿，平均每个摊位的营收多少？

　　对柳文海一家来说，山东的好客体现在关注全球人民的“头”等大事上。这里是全球知名的帽子生产基地。柳文海他们也经营着一家工厂，去义乌是为了吸引更多外贸客户。

　　这片市场神奇的地方在于，只要供需双方看对眼了，即使不识字也能做成生意。“我妈就不识字，和老外谈生意都是直接拿计算器按字。我爸也就会说个OK，有时候实在沟通不了，就临时请个翻译。”柳文海说。

　　这是他们家在义乌做生意的1.0模式，只要有源源不断的老外上门，连比划带猜就能做成生意。

　　柳文海是2016年到义乌的，一开始找了个单位上班，后来觉得没意思，就想着把爸妈的生意搬到外贸平台上，让更多不来中国的老外也看到。

　　白天休息，晚上在电脑上聊天，就能做成生意？在很长一段时间，爸妈都看不上柳文海的网店。事实上，柳文海的生意也一直不温不火，零星飘来的订单更多时候是锦上添花，“那会儿工厂排单子，都是爸妈那边的先排，产能空出来了才轮到我。”

　　这是柳文海他们的2.0模式。但疫情打乱了所有的计划，爸妈那边的订单直接下滑了三分之二，最离谱的是原先一位国外客户下了30%的订金，结果疫情过了之后人就莫名其妙消失了，仓库里压了一堆货。

　　“最惨的时候，帽子放到国内平台论斤卖，一斤帽子赚个几毛钱。”看着父母整天唉声叹气，家里开厂的亲戚愁眉不展，心思活络的柳文海打起了跨境电商的主意，结果让全家人都吓了一跳。

　　“可能是没什么竞争，当时几乎是卖什么爆什么，库存很快就消耗光了。”他没想到，等着他的是一次“缝纫机都踩冒烟”的机会。

　　那是一款柳文海爸妈绝对看不上的帽子，用他爸的线块钱让他们戴出去一天，也没人要这个钱。”

　　这顶帽子的特殊之处，是缝着两个毛球，走起路来晃来晃去。没想到一上架就爆了。国外不少年轻人专门为了两个毛球下单买帽子，买回去之后把毛球拆下来缝到球鞋上去。仅仅这一款帽子，一个月就卖了10万多顶。

　　“我们家机器去年一年踩这个款式都冒烟了。”靠着两个毛球，柳文海全家的生意都迎来了转折，“目前，我们在多多跨境旗下电商平台Temu，每天能卖10000多单。”

　　对应的是，柳文海负责的跨境电商部分产能，占到了全家的90%。爸妈也意识到，生意的事，还是儿子说了算，“其他事，在他们面前还是唯唯诺诺。”

　　从去年下半年到现在，柳文海和团队已经摸索出了一套适合跨境“小快灵”的打法：一周出10个款式，小批量生产先扔到市场上试水，看反馈之后再小批量、多批次地快速生产。

　　量化标准也很直接，一周内如果有1000个加购、1000个收藏，那这个款式必定是爆款。如果一周内只有一两百个收藏，是潜力款，可以小批量备一些货。

　　这套打法的关键在于，供应链的反应速度。这也得益于柳文海爸妈一路以来在生产端的积累。比如，他们一直做的是外贸生意，帽子是根据国外人的头围设计的，对线头、品质和舒适度的重视也是得到国外消费者认可的关键。

　　在爸妈积累的基础上，柳文海优化了设计、制版两个重要环节。团队里有自己的设计，客户定下设计后第一时间去制版，制完版之后当场就加工，最快的时候前后只要两个小时，而爸妈跑完这个流程，通常需要小半个月时间。

　　“他们不会制版，也不重视设计，觉得帽子最重要的是保暖，客户提供什么他们就做什么。”现在，柳文海和团队紧盯海外的流行趋势，有想法之后就立马设计、生产出来。

　　在跨境电商领域，中国作为“世界工厂”孵化了“出海四小龙”，阿里的速卖通、字节系的TikTok Shop，快时尚独角兽Shein，还有就是去年下半年入局，拼多多的多多跨境。

　　四小龙的基因各不相同，TikTok Shop靠的是短视频和直播带货，Shein专注快时尚领域，多多跨境和速卖通走的是“世界超市”的路线。但他们的目标一致，就是带着中国制造乘风破浪，在海外寻找新的利润增长点。

　　开头的那两道数学题，其实也真真切切摆在制造大国面前。那么多摊位对应的是产能和库存，比摊位营收更重要的，实际上是利润。

　　换句话说，跨境电商最理想的状态是，既能消化产能又能获得比传统外贸更高的利润，也就是卖得多还得卖得值。

　　在柳文海爸妈主导生意的时代，靠的是走量模式，一顶帽子只赚5分钱，但有可能一张订单就是几十万的数量。现在，柳文海一顶帽子卖15元，毛利有30%。一顶的毛利抵得上以前的90顶。

　　但随着加入跨境卖帽子的人越来越多，毛利率有可能会往下走。所以柳文海想到了“品牌”，“为什么中国不能做出耐克和阿迪呢？”“至少我们现在还年轻，为什么不试试呢？”

　　以此为目标，柳文海这些“厂二代”们想要借着爸妈的肩膀“向上一跃”。这也是“出海四小龙”的要义所在。

　　以多多跨境为例，在设立之初就有严格的质检要求。像是帽子，如果产品详情页显示帽檐有五道线，那厂家也必须提供五道线，少一道都不行。“这个质检确实严格，如果放到父母辈，因为产品利润太薄，可能就难以改进和理解，但对我们优化产品品质是一件好事。”柳文海说。

　　“对优秀工厂来说，质检门槛抬得越高反倒越有利。”多多跨境相关负责人表示，活跃在全国的制造产业带是多多跨境进军海外市场的“家底”和“底气”，“包括我们在内的出海平台希望跟他们一起抓住产业转型机遇，培育、打造全球性的自主品牌。”

　　企业的内在动力，平台的高度配合都被敏锐的义乌市场发展委看在眼里。数天前，他们积极邀请跨境电商企业申报2023年度省级跨境电商出口知名品牌。

　　9月5日，义乌举办“市场开放纪念日”系列活动暨“义乌中国小商品城”品牌出海全球发布仪式

　　“去年至今，各大跨境电商平台到义乌推广相关业务的频率明显增加，拓宽了出海企业的视野，也为他们带去了实实在在的解决方案。”义乌市场发展委相关负责人表示，他们鼓励跨境平台积极探索全托管业务模式，助力市场经营户、传统外贸企业、制造企业拓展东南亚、巴西、墨西哥、中亚等线上新兴市场。

　　“很多人可能想象不到，做跨境可能比做国内电商还要省心。”柳文海说自己目前主要就负责产品开发和生产品质，其他的几乎不用管，“贴个条码发走就行了，也不关心运营、推广和客服。”因为不涉及英文，现在柳文海老家村里很多老人也想到义乌来打工。

　　平台、企业与政府的合力，也为义乌跨境电商带来了进一步的生态红利，跨境电商行业里有了“南深圳，北义乌”的说法。

　　浙江省商务厅数据显示，1-7月，义乌跨境电子商务交易额735.33亿元，同比增长12.17%。